央视网消息：近期，美国滥施关税，加剧全球贸易紧张局势，中国外贸企业也因此面临成本攀升、订单骤减等不利影响。那么具体来看，中国外贸企业需要克服哪些困难和挑战呢？

美国市场需求下降 导致大量订单取消

对于一些美国市场占比较大的外贸企业，美国政府提高关税，增加了中国商品在美国市场的成本，导致美国客户购买意愿下降，不少企业面临订单暂停、减少甚至取消的情况。这是位于浙江台州临海市的一家企业，主要生产厨房家居类的塑料用品。据了解，这家企业已经深耕海外市场20多年，75%的产品销往欧美等国家，此次美国关税上涨，企业订单损失超过1.5亿元。

企业利润减少 打造新的供应链体系

企业利润受到压缩，为应对关税，一些企业调整供应链，将部分生产环节转移到其他国家或地区，但这会增加生产管理成本和物流成本等。同时，产品价格因关税上涨、需求减少，又使企业利润空间受到压缩。这家生产汽车空调滤清器的企业本部位于广东东莞，为了打造“中国总部+海外节点”的分布式供应链体系，该企业去年8月在泰国建立了工厂，产品的核心研发和高端部件生产环节则留在东莞。

探索出口转内销新路径

出口转内销产品面临调整。企业开拓其他市场时，不仅要满足不同国家和地区的产品标准、认证要求等，还要适应市场需求、消费习惯、销售渠道等，因此在出口转内销时会面临不少问题。在厦门，这家主要出口织带饰品的企业就曾一度“停摆”。

据了解，这家企业销往美国市场的产品主要是“拷克带”。这些印有雪花、麋鹿、圣诞树等图案的拷克带，是西方节日里用于家居装饰的“标配”。眼下，企业正在将这些元素进行“大改造”，变为适合内销市场的产品。

不确定性增加 企业拓展多元化市场

美国关税政策频繁变动，缺乏稳定性和可预测性，企业难以制定长期的生产、销售和投资计划，增加了经营决策的难度和风险。浙江宁波慈溪是我国三大家电生产基地之一，其中出口美国的占比约16%。这家企业在美国加征关税后，出口到美国的冰箱、洗衣机等电器积压了将近3000台。虽然美国客户预付的30%定金，足以覆盖大部分重新翻包的成本。但对于少了三分之一出口订单，企业仍需通过拓展多元化市场抵御风险。

今年是个机会 下定决心做品牌

面对美国滥施关税造成的困境，中国新一代外贸人正积极调整策略，寻求突围之路。总台记者走进生产一线，了解真实情况。

“关税战”背景下，记者在广东遇到了一位女老板陈国霞，她经营的玩具厂以出口为主，客源涵盖日韩和欧美市场。干了十八年外贸的她，前不久第一次和美国老客户“红了脸”。陈国霞说：“实际上，中国的工厂挣得都是最低的利润，真的是辛苦钱。加税25%的时候，我们和美商吵得特别激烈，那一人就一半。关税到50%之后，我就没再谈了，看都不看了。你必须要提高你的销售价，你们想清楚了，我们再来谈。”

陈国霞开厂18年，一直给全球高端品牌代工。和老客户吵成这样还是头一遭。面对关税霸凌，她拒绝了美国客户的压价。给世界顶级品牌代工，陈国霞其实不愁销路，但这场关税战却戳到了她的痛处，也戳中了许多外贸企业的痛处。相关专家一语道破其中关窍：“知识产权是人家的，商标是人家的，现在先暂停出货，生产出来怕客人不要，不生产工人暂停在这里。给人家做代工，没有一点话语权。五六年前，一直在讲，大家一定要赶快想办法做品牌、做品牌、做品牌。”

两周前，国家发布政策，帮外贸企业扩宽内销渠道。电商平台来人选品，这一仗，大家决定一起打。京东相关负责人坦言：“其实，很多企业不知道国内的市场怎么样，想做但不知道怎么启动或者切入这个电商平台，到底难不难？团队人员的配置一系列方面，可能还是会有一些投入。 ”陈国霞明确表示，他们已经下定决心，相信今年一定是个机会，如果今年的品牌都做不出来，国内市场打不开，后面就没有机会了。

晚上9时40分，刚下班的工厂，他们的生产线现在还亮着灯。另外一边就是他们的员工宿舍，挂了好多衣服。一些企业，借着这个挑战，思路跟眼界开始变了，重新抖擞、鼓足精神，再去拼一把。

政府搭台 平台联动 助力企业拓销路

中国外贸企业以变应变，积极应对风险挑战，而从政府到平台也在主动出击，帮助外贸企业开拓市场。坚定不移办好自己的事，这就是中国外贸企业逆势而上的底气。

政府搭台、平台联动，一场助力企业拓展外贸转内销的行动正在各地展开。在北京，商务部门开展“外贸优品网上行”出口转内销对接活动。多家平台则通过开设专区、开通优质外贸企业绿色入驻通道、启动外贸优品专项扶持计划等举措给予支持。湖北武汉在4月26日启动了外贸优品中华行湖北站暨“乐购湖北”消费季，200多家国内外贸企业现场展示，同时在线上打造外贸优品专属线上销售专区，支持外贸企业开设网店。

广交会：开拓市场 线上线下齐发力

中国企业的底气从何而来，再到正在举行的广交会上找答案。第137届广交会第二期线下展展览总面积51.5万平方米，与此同时，供采双方都在积极开拓线上新渠道，将广交会现场展示搬到线上，为贸易合作开辟更广阔的空间。在一家陶瓷家居企业展位上，参展商通过实景拍摄，在线上同步展示商品亮点，实现全球贸易“朋友圈”扩容。

优化供应链全球化布局 拓展新兴市场

中国企业的底气还来自提前布局的产业链、供应链全球化布局。一家企业负责人表示，他们减少了对美国单一市场的依赖，开始布局海外产能，计划2025年在墨西哥、越南、泰国等地设立分公司，协助客户在这些国家建厂或设立海外仓。

量身定制降税减税方案 出口享惠更便捷

而在拓展新兴市场的同时，一些企业还借助中国与东盟成员国的优惠关税政策，申领原产地证书，降本增效成果显著。在江苏常州，当地海关依据不同企业的业务特点与出口方向，量身定制降税减税方案。同时，多渠道指导企业申请“经核准出口商”资质，获得资质后，企业可自主出具原产地声明，与传统的原产地证书具备同等效力且无需再到海关签证，享惠更加便捷。